Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму в переговорах. Гевін Кеннеді

Перед вами — справжня біблія переговорника, у якій крок за кроком розкриваються основні принципи переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розставлянні пріоритетів, дає приклади згубних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями автора, ви неодноразово зловите себе на тому, що спочатку куштуєте розв'язати їх, керуючись звичними, "накатаними" методами, — а вони те, як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до бою. вінeave руйнує поширені стереотипи з абсолютною безжальністю, показуючи, наскільки глибоко сидять у нас давно засвоєні, але, на жаль, помилкові поняття й принципи переговорного процесу. Ця книга надасть неоціненну допомогу всім, хто залучений у переговори: бізнесменам, менеджерам з продажу, забезпеченцям і навіть представникам спецслужб. Вона написана живою розмовною мовою й буде корисна всім — навіть тим, хто візьметься за неї без жодної практичної мети.